儒商精神与企业健壮(下)

三、如何能修成儒商?

修练成为儒商,企业才能健壮,企业健壮了,才能抵御风险,茁壮成长,修成正果。所有成功的企业都是经过无数劫难,没有任何一个人会随随便便能够成功。

1、企业要追求一个特定市场的最大市场占有率,而不要追求利润率。创业早期一定要艰苦奋斗,有口饭吃就干,讲究品质管理,控制成本而能价廉物美,靠信誉占领市场。若是你追求利润率,必然会给竞争对手进入留下利润空间,当竞争对手取得市场的份额之后,你才回来企图夺回失去的市场时,机会已经丧失了。创业者要能契理契机。

马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中指出,西方人在发展资本主义的早期,切记,时间就是金钱;切记,信儒商精神与企业健壮F2用就是金钱;切记,金钱能生金钱;善付钱者是别人钱袋的主人,除了勤奋和节俭,在与他人往来中守时并奉行公正原则对年轻人立身处世最为有益;影响信用的事,再小也得注意;谨慎,把欠人的东西记在心上,就会增加你的信用;当心,不要把现在拥有的视为己有,要量入而出;假如你是一个节俭、诚实的人,你一年只有六英镑的收入,却可以使用一百英镑。类似的这些精神在儒学思想,弟子规、《论语精华举要》中都能够找到,只是在我们应试教育的大学中经过洗脑之后,很难见到了。

2、转化员工是关键,时时以小人进百事坏来策励自己。好班子带出好员工,团队精神很重要。现在的员工:

A、通病是攀比,斤斤计较,货色一般,开价很高,没有经验,又不肯吃苦好学。既不能命,又不能令。
B、激励外化,重眼前利益,不重发展机会。
C、自由散漫,不喜欢受约束,放逸、自以为是,一盘散沙,经受不了摔打。
D、看问题以美国为标准,西方中心论,对此时、此地的事没有真知灼见,自以为是,自我感觉良好,不能吃苦耐劳,不能面对失败自我反省,不能忍受寂寞。

对这样的团队,要掺沙子,要把有孝悌,能吃苦耐劳,有诚信,会改过的人掺进来,提高核心层的素质和战斗力。

3、要全力照顾好顾客,把客户服务看成最重要的战略资源。生产企业建立精益生产的概念,请有经验的顾问公司帮儒商精神与企业健壮1助生产流程重组。什么是有经验的顾问公司?要求提供顾问名单、简历,要求有成功项目的顾问经验,要去他提供的成功项目现场参观访问,要对方提供每个顾问的模块演示软件,在线学习和试用,有第三方咨询公司评估的权力和更换不合格顾问的权力,ERP费时费钱,但对生产企业来说非常重要,要是一个行业有力量团结起来对付ERP供应商就好了。流通销售企业要重视CRM,不要认为CRM是纯技术项目,大公司会向你吹虚脱离实际的高端产品,以求得高盈利的销售策略,你以为如此花高价建立CRM,你就会中了他的蒙汗药。在美国CRM失败率60%以上,中国的失败率更高。CRM是一个商业策略,不是一组产品,是市场上买不到的,技术是CRM很小的一部分。寻找、培训、教化客户,使客户产生孝悌、博爱、诚信、文明的价值观是儒商CRM的灵魂,技术部门要无条件的为市场营销和销售部门服务,而不是销售为技术部门服务。

(完)
备注:点击这里可以继续浏览作者戴真光在本网站内的其他作品

 

This entry was posted in 散文.

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据